Общение с десятком крупных и не очень московских агентств недвижимости выявило следующие основные моменты:
Момент № 1 - цена услуги риэлторов Мое предложение изменения процентов агентского вознаграждения в зависимости от сроков реализации встретило полное непонимание. Я предложила такую схему- > Если дом продается в течение первых двух месяцев - процент агентского вознаграждения - 4 > Если в течение 3 -4 месяцев - 3% > Далее - 5 и 6 месяц - 2 %.
Все обрубили мою инициативу сразу: "С плавающими процентами мы не работаем" В течение всего срока договора - 4%. При цене дома в 12 миллионов 4% составит 480 тыс. руб. И что же они предлагают за эти деньги?
а) размещение объявлений. Разместить объявление в журнале "Недвижимость и цены" - 850 руб/ неделю в газете "Из рук в руки" ( с учетом ежедневного тарифа и скидок за объем) - 1600 руб. в интернете на сайте "Недвижимость и цены" - бесплатно на сайте МАМАДУ - бесплатно в базе ЦИАН - бесплатно
Итого в неделю - 2450 руб.
Даже если объявления подавать непрерывно в течение полугода расходы составят не более 50 тысяч рублей.
б) оформление сделки Оплата юристу за составление договора и нотариусу - не более 50 тысяч рублей. в) разъезды - осмотр дома потенциальными покупателями - это собственно расход на бензин и износ машины. Я езжу в Москву на работу каждый день и подсчитала, что совокупный расход (с учетом бензина, износа и техобслуживания машины) на месяц составляет 15 тыс. руб. Вряд ли риэлтор побывает в моем доме больше, чем 20 раз.
Итого получается 115 тысяч рублей. Сравниваем с суммой 480 тыс. руб.
А что же с частными риэлторами? Да примерно то же самое!
Одна дама уверяла, что меньше, чем за полмиллиона работать смысла нет. Другая назвала цену 70 тысяч, но объявления она будет давать за мой счет, а водить она не умеет и клиентов я буду возить сама.
Скажите, пожалуйста! Каким образом стоимость дома влияет на цену услуги риэлтора? Почему, собственно, процент от стоимости? Каким образом усилия риэлтора зависят от стоимости дома?
Момент № 2 - цена продажи. Свой дом я выставила за 12 миллионов. Ту же сумму называла и риэлторам. Но все в один голос уверяли - "это очень дорого! Мы не сможем продать за такую цену!" В электронной базе "Недвижимость и цены" есть удобный "калькулятор", который показывает среднюю цену на аналогичную недвижимость и на сколько цена данного дома отличается от средней. Так вот калькулятор показывает, что заявленная цена значительно НИЖЕ рыночной!Можете убедиться сами
Что это значит? Как мне кажется, здесь могут работать два мотива. Первый - пониже цена - побыстрее продать и получить свой процент Второй - оставить задел для того, чтобы покупателю цену увеличить. То есть мне с 10 миллионов, забрав 400 тысяч агентских заплатить за дом 9600 тыс. руб а с покупателя взять 12 миллионов (а может и больше).
Какой напрашивается вывод?
Вывод напросился как-то сам собой - НА ФИГ ВСЕ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ и ЧАСТНЫХ РИЭЛТОРОВ ТУДА ЖЕ !!!!!!
Я сама буду делать все это с Радостью, Верой в успех, Улыбкой, помощью Эгрегора и Силы Намерения!
Сделав этот вывод и приняв решение обойтись своими силами, я явно услышала как Душа и Разум, объединившись, радостно заМУР-Р-Р-Р-Рчали! А это явный знак, что я на верном пути!
Вчера опять на глаза попалась книжка Пауло Коэльо "Алхимик" и на самой первой страничке прочитала: "Всякий раз, когда мы делаем что-то с радостью и удовольствием, это означает, что мы следуем Своей Судьбе."
Привет! Я очень тебе рада! С домом - просто фантастика. Он ни в какую не желал продаваться! Еду в машине - вся в расстройстве после очередной встречи с "покупателями" и спрашиваю - "так надо ли продавать дом? В свою ли дверь я ломлюсь?" В машине работает радио. И следующая песня была "Летят перелетные птицы" - там такие слова: "Не нужен нам берег турецкий и Африка нам не нужна" Вот и дала мне Вселенная ответ. После этого сняла дом с продажи и больше не рыпаюсь. Значит не все дела ещё здесь сделаны.
За этот год закончила гончарные курсы. Открыла свой интернет-магазин (посмотри в меню Магазин керамики и художественного стекла") есть ученики по фьюзингу. В доме на третьем этаже устроила прекрасную мастерскую.
Сейчас подала документы на членство в Союз Дизайнеров России. Через пару недель, надеюсь, получу членский билет. Участвую со своей керамикой в выставках. Вся в творчестве и счастлива безмерно!
А учитывая, что сейчас в мусульманских странах делается, то трижды благодарю Мой Мир, что осталась в России.
Позиция риэлторов круто поменялась. Даже смешно! То оценивали дом гораздо ниже того, что я хотела за него получить, да ещё и проценты не малые с этой суммы снять. А тут уже не первый риэлтор звонит и спрашивает, не против ли я, если они приведут клиента и выплатят мне мою цену. Конечно, со своего клиента они своё возьмут. Но ведь по началу хотелось сразу и с продавца, и с покупателя хапнуть.
В интернете проскочила недавно такая цифра - средняя зарплата риэлтора в Москве составляет 250 000 рублей в месяц.
Я не против, когда люди хорошо зарабатывают. Но не на посреднических сделках. Физический труд, творческий труд, труд ученого - почему он так высоко не оплачивается? Вот ЭТО обидно!
Рина, привет! Отправила ссылку на твой дом на один из сайтов, где увидела объявление о покупке с подходящими к твоему предложению условиями. Пусть тебе повезет!
Ну,вот появились первые результаты - звонки потенциальных покупателей и просмотры дома. При этом буквально все сразу спрашивают, я ли собственник, не агентство ли? С собственником охотнее разговаривают.
Рина, доброе утро! У меня к тебе вопрос по теме, что-нибудь тебе известно о налоговой базе на недвижимость в Турции? Во что обходится содержание, какие налоги, что с землей под домом, выкупается, или аренда, услуги ЖКХ и прочее... Каков уровень жизни, сколько потребуется местных или американских, или евро-денег, чтобы не работая жить припеваючи... Мы тут с друзьями разговорились на эту тему,и оказалось, что никто ничего не знает о том, какие доп. затраты, единовременные и постоянные приобретаются вместе с собственностью в Турции... Ты, наверно, уже изучила эту тему, поделись, пожалуйста?
Налог при покупке составляет 3% от стоимости недвижимости, указанной в ТАПУ. Оплачивается один раз покупателем при получении ТАПУ. Это оценочная стоимость, как правило, ниже рыночной на треть.
Ежегодный налог на недвижимость составляет 0,3 % от соимости, указанной в ТАПУ. В среднем, абсолютная величина не превышает 50-70 евро в год для квартир, и 100 евро для вилл.
Налог на вывоз мусора от 5 до 40 долл США, определяется в зависимости от места нахождения и размера недвижимости. Оплачивается 1 раз в год.
Ежегодные выплаты за содержание комплекса (чистка бассейна, обслуживание сауны, фитнес-центра, теннисного корта, охрана и т.д.) – от 200 до 400 евро. Окончательная величина устанавливается ежегодным общим собранием и зависит от перечня предоставляемых услуг.
Стоимость воды 0,10 евро за кубометр
Стоимость электричества 0, 12 евро за кВт
Земля под домом выкупается в собственность если это - отдельно стоящая вилла со своим клочком земли. 5 соток - это по их меркам уже большой участок. Если группа вилл расположена на одном комплексе, надо внимательно смотреть договор - земля может быть в общей собственности. Тогда если не все виллы проданы, налог на землю может быть распределен между всеми собственниками - то есть платить может быть придется больше. Но повторяю - НАДО СМОТРЕТЬ ВНИМАТЕЛЬНО ДОГОВОР!!!!!
Вся недвижимость оценивается преимущественно в ЕВРО. Есть цены в долларах, но не много. Можно и лирами заплатить, но тогда теряешь на обмене.
Лора, которая уже купила квартиру в Анталии говорит, что если питаться в ресторанах, 1000$ вполне достаточно. Но если готовить самой, то на еду уходит меньше, чем в Москве за счет того, что очень дешевые фрукты и овощи. Я поищу свою закладку с ценами на продукты и выложу.
Там дорогой бензин. Но ведь совсем не обязательно постоянно колесить по всей стране, если на рынок съездить, то на это хватит да и иногда и попутешествовать можно.
Рина, спасибо тебе огромное! Я была уверена, в том, что, прежде, чем принять решение, ты все просчитала. Фин. директор - само за себя говорит. Поэтому я и сказала своим друзьям, с которыми ообсуждали эту тему, что скоро все узнаем...
